日期：2016-1-14（原创文章,禁止转载）
国美王俊洲总裁：线上成本比线下多得多联商资讯中心
面对共同的敌人京东商城，老对手苏宁、国美前所未有地步调一致。
國美電器總裁王俊洲、蘇寧電器副董事長孫為民日前齊聲 撥亂反正 ，指京東所謂的電商成本優勢是 偽命題 ， 把各項成本攤開會發現：無論在采購、廣告，還是人工、物流，線上成本都比線下多得多。 王俊洲說。
孙为民更呛声道，苏宁并没有把京东当作长期的对手， 我甚至在担心，他(京东)有没有未来 。
線上成本比線下多得多
國美電器總裁王俊洲說，基于一些看得見的成本因素，譬如線下的門面租金、門店維護以及員工開支，外界存在一種誤讀，認為線上成本低，但實則不然。
王俊洲给算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。
在廣告成本上，電商的廣告和流量的成本約為4%，而線下實體店的廣告營銷成本約為1.5%；在人工成本上，線上成本為4.5%，線下成本約為3.5%，線下比線上低1%；在物流成本上，以京東為代表的純電商物流成本約為6%，而以國美為代表的線下實體店成本約為0.6%。 把各項成本攤開會發現：無論在采購、廣告，還是人工、物流，線上成本都比線下多得多。
孫為民亦強調，電商企業的成本并不比實體店低，實體店租金、人員、水電成本約在5%-6%，電商配送成本在10%，甚至15%以上，其間差距不容忽視。而線上線下同步發展的零售企業，可以充分發揮自身在采購規模、供應鏈效率、服務、物流等方面的優勢，綜合成本可以壓得更低。
其他人都死了，我就赚钱了，哪个领域都没有京东这样的模式
按照苏宁、国美的算法，近年来两家的平均综合毛利在18%左右，经营费用率(成本)在13%左右，净利润率约4%；而电商的平均综合毛利在7%左右，经营费用率在17%左右，净利润率约-8%。这也是电商长期 烧钱 、尚无盈利的原因所在。
判断一个企业能不能生存，要看他是不是有好的盈利模式、好的管理团队、好的企业文化。 孙为民指出，京东模式是只要规模做得够大，就有议价能力，就能赢家通吃。 其他人都死了，我就赚钱了，在哪个领域都没有京东这样的模式。
有人说，苏宁国美早该把京东干掉，现在才动手已经太晚，京东长大了。京东商城去年销售额达212亿，今年的计划是600亿。京东今年上半年销售额增长约为120%，GMV(交易额)同比增速161%。
京东是我们的对手，但是苏宁并没有把他当作长期的对手。我甚至在担心，他有没有未来。 孙为民说，亚马逊亏损是因为它对信息系统和物流中心大规模的超前投入，但是其综合毛利一直维持在比较稳定的水平。 完全不是像京东那样，规模小的时候就低毛利，做大了规模就高毛利。
国美副总裁何阳青分析，国内电商有两种发展模式：一种是依靠资本力量推动的纯电商京东模式；另一种是线上线下共同盈利的国美苏宁模式。 线上线下都做强的模式才最具竞争力，可盈利的企业才能可持续发展。相比之下，纯电商的京东未来如何，大家可以预见。
（来源：南方都市报 作者：汪小星 彭琳）
